深度剖析跨境电商企业生存之道（下）
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销售淡旺季明显，把握大促成为关键
受平台促销政策和地区促销传统影，响跨境电商出口销售有明显的淡旺季特点，“双十一”、 “黑五”、 “圣诞季”等大促叠加推动Q4销售额大片长，占全年销售额比重超过一半。
对于跨境电商出口企业来说，选品、备货、物流规划、促销策略等都要根据销售行清提前准备。
2018 年中国跨境电商出口企业月度销售额占比
数据来源：亿邦动力研究院跨境电商出口行业韵研，2019
海外收款需求稳定，外币支付值得关注
作为跨境交易资金流转的核心环节，海外收款依然是最核心的需求，但在使用外币支付时，依然存在应用场景少、支付流程繁琐的问题，40.2％的企业希望外币支付服务能够进一步优化。
2018年中国跨境电商出口企业金融服务需求占比
数据来源：亿邦动力研究院跨境电商出口行业询研，2019
品牌影响力开始分化，连连支付领跑行业
目前连连支付等服务商知名度高居行业前列；而近几年新入场的服务商在品牌影响力上仍然较弱。连连支付作为后起之秀，2018年在市场品牌营销和市场拓展方面投入较多资源，品牌渗透率和同比增速都高居行业第一位。
2018第三方收款工具品牌渗透率
2018年第三方收款工具品牌渗透率增速
数据来源亿邦动力研究院跨境电商出口行业调研，2019
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