亚马逊提升产品曝光的竞价策略

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对于亚马逊提升产品曝光的竞价策略的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下,通过阅读亚马逊提升产品曝光的竞价策略可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。

亚马逊卖家要想提升旺季产品曝光,可以从各个的竞价优化开始,下面就来看看提升曝光的竞价策略。

1、一般竞价模式

参考建议竞价高值,或高于建议竞价10%。

根据以往数据的平均值或行业平均水平,SP广告跑1到2周,SD广告跑2周以上,观察广告曝光情况:

如果曝光不足:与CPC和竞价进行比较,如果CPC接近竞价,则表明竞争力不足以扩大差距,需要提高竞价;如果CPC远低于竞价,则表明当前的竞价更具竞争力。采用固定竞价策略或优化竞价竞价,以判断Listing本身是否导致曝光率较低。

如果曝光量足够:观察点击和转换,根据过去的平均值,如果点击和转换率高,提高预算以促进销售,如果曝光率低,优化广告,提高点击和转换率。

2、低竞价高广告位模式

参考建议竞价低值或低于建议竞价。在搜索结果首页上加价。

如果曝光不足:比较CPC和投标,如果CPC接近投标,则根据位置增加基本投标和投标比例。如果CPC远低于投标,则使用固定投标策略或优化投标。

如果曝光量足够:观察点击和转换,收集高绩效客户搜索词,如果点击转换高,则增加预算;如果点击转换率低,则优化广告显示元素、显示位置等。

与此同时,卖家也应该使用不同的出价策略来针对产品的不同生命周期:

1)起步期

稳定位置,掌握新品期的流量支持,提升曝光产品。

主要目知+流量的主要目标。

推荐策略:根据广告位置使用固定竞价并开启调价竞价,占据搜索结果页黄金位置,赢取更多的曝光和关联流量。

关注指标:曝光和CTR,不需要过度关注ACOS,根据位置报告查看获取impression & CTR高的位置并提高竞价。

2)成长期

流量增长放缓,销售稳步增长,ACoS不太稳定

主要目标:流量+销售量。

推荐策略:利用动态竞价来提升和降低,后台利用转化率来帮助调整竞价,关注商品详情页面广告位。

注意指标:曝光量、CTR、CVR。

ACoS低,CVR高的位置,根据位置报告提高竞价。

3)成熟期

销量、流量、流量上架后3-6个月,相对稳定的ACoS。

流量+销售为主要目标。

推荐策略:均衡调整,可以使用动态竞价只能减少,关注季节性和销售旺季,提前调整CPC准备。

注意:CVR、ACoS。

在Q4旺季提前调整广告的CPC竞价等流量变化趋势下,现有稳定出单的关键词均衡调整。

以上就是和卖家们分享的亚马逊提升产品曝光的竞价策略,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

如果你想了解更多亚马逊提升产品曝光的竞价策略的信息和资讯,我们今后会整理更多的靠谱的资讯给大家!



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