跨境电商网红营销之如何与网红议价
对于跨境电商网红营销之如何与网红议价的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下，通过阅读跨境电商网红营销之如何与网红议价可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。
很多品牌感叹国外网红报价高，沟通难，议价难。在跨文化交流的情况下，与海外网红的议价一直是品牌卖家的痛点。合理的价格可以使双方的合作更加顺利。以下就和跨境卖家们分享与网红的议价策略。
一、从卖家的角度来看，可以从以下几点作为切入点。
1.主观上很想合作，客观上预算不够。表达对网络名人的认可和我们的诚意。虽然这个合作预算差不多花了，但我们还是想和你合作，看看对方能不能降价。报价和预期差别不大，网络名人态度积极。
2.如果我们没有与这种类型/频道合作，我们就无法预测效果。表达我们对最终效果的重要性（这个网络名人没有底部）。虽然我们想合作，但我们不敢尝试这个价格。对于量级较小或接收合作较少的人。
3.公司品牌与未来的合作机会。公司品牌知名度高或产品口碑好，有效帮助解决用户痛点，可作为议价的优势。并提出长期合作的意愿，分析利弊，赢得网络名人的认可。针对量级大或价格高的网络名人。
二、从对方的角度，从以下几个方面进行讨价还价。
1.频道质量。可以分析频道质量是否存在观看量不稳定或最近下降的趋势。如果存在，这也是我们讨价还价的一点。
2.互动率。一个频道的自重推广效果与该频道的互动率有很大关系。互动率越高，网络名人的粉丝粘性越高，被粉丝吸引follow使用产品的概率也很高。因此，如果互动率比较一般的网络名人，我们可以用这一点来讨价还价。
3.频道契合度。调查频道类型的契合度和分析分布。了解频道是否在自己的位置first list，把握议价程度。
4.与同类相比。如果你以前和同类型的网络名人合作过，如果你只知道网络名人，那就更好了。
三、附加条件。
我们谈判的最终目的是确保收入最大化，所以如果价格难以讨论，我们可以考虑从效果开始，以获得更多的用户，从而分担高价的担忧。
1.阶梯报价。如果固定价格不能讨价还价，那么我们可以考虑阶梯报价的方式，比如实现一定的目标，我们给多少钱。这可以激发网络名人的热情，但我们必须注意给出最高的价格，否则一旦网络名人爆炸，我们可能会面临爆炸，从而有一定的损失。
2.多个视频/多次合作。对于部分网红来说，一次性买卖当然是拿越多钱越好，但是如果我们能谈多个视频或者多次合作，能够给我们降价的概率非常高。
3.其他平台联动。如果是一个YouTube网络名人，所以他很有可能会有Ins账户，这样，我们可以要求网络名人在其他社交媒体平台上免费发布宣传帖子，这样即使价格没有降低，其他平台也会给我们带来用户，分担成本。
以上就是和卖家们分享的海外网红营销的议价策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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