B2B营销获客的4个渠道
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B2B营销获客广泛采的是根据营销线索漏斗的各个环节进行相应的推广和决策，一般可分为四个部分：线索的获取、管理、培养和转出。这些是B2B营销的重要能力，主要可通过以下的渠道进行：
1、内容营销
以官方网站和公众号上的内容管理系统为转化中心，以白皮书、研究报等营销材料为触点。
高质量的内容可以通过内容表达品牌对行业的理解，增强品牌的行业地位，同时获得线索。
在官方网站和官方账户建设资源中心开设数据下载区进行价值交换。吸引人的内容通常可以得到访问者的青睐，并将信息转化为线索；从长远来看，内容的积累将形成一个内容品牌，内容品牌将在决策链的前端和后端发挥巨大作用。
2、社群营销
通过活动和内容等价值交换点，以微信群和企业微信群为接触点，进行获客转化。
除了在搜索引擎上承担需求外，还需要在社群中不断陪伴和互动潜在用户。无论是在微信集团还是企业微信集团中，从真诚的角度进行人性化的沟通和社群运营都是非常有力的，在陪伴客户成长的过程中获得信任和支持。
3、社交营销
以内外支持者和KOL朋友圈、外部社群、电子名片等为接触点，通过全员营销海报进行获客。
在组织社交活动的过程中，除了良好的人际关系外，每个销售人员还可以通过数字手段生成自己的邀请海报，都可以生成自己的邀请海报，打开与企业微信的沟通渠道，并使用webhook实时提醒。
4、数据库营销
以外部数据系统为联系人，直接通过第三方获取线索，作为客户转换路径进口再接触。
例如，通过第三方数据库发送电子邮件进行群发，也可以通过现成的数据源进行营销活动。
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