亚马逊产品市场分析怎么做
对于亚马逊产品市场分析怎么做的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下，通过阅读亚马逊产品市场分析怎么做可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。
一、市场天花板调研
在亚马逊运营的卖家先看好一款产品之后，卖家就需要对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后，可以为卖家带来多少的销量和利润。可以通过了解这一产品的销量来分析该产品在销售市场的前景。亚马逊上会对产品进行类目的划分，亚马逊运营的卖家可以找到产品所对应的类目，查看类目的前100，来判断下整个市场是否是值得做的，best seller的销量基本上是市场的天花板。
二、市场竞争情况
亚马逊运营可以利用关键词查询的软件，抓取亚马逊上某个关键词的月搜索量，与目前亚马逊在售数量的对比，分析市场的竞争情况。如果某个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数量不是很多，那就表明这款产品的竞争并不激烈。可以根据两者的比值做个大致的估计，如果产品竞争很激烈也可以直接排除。
三、品牌集中度
如果一个类目中有大部分产品是来自于同一个品牌，就需要关注这个类目是不是被单个品牌所垄断。另外需要关注类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会收购部分品牌，自己进行售卖。如果类目中，大量链接是亚马逊自营，那么这个类目可以不用尝试了。
四、竞品分析
很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站，在亚马逊进行销售就需要知己知彼，要对卖家自己类似的产品进行分析。主要是要观察竞品的价格、评价数量、产品特点等。除了以上主要的方面，卖家需要分析在不同类目排名上产品所对应的销量表现，分析竞品是依靠特有的因素能达到这样的排名销量。关注好对手的信息才能更好的优化自己的产品，从而逐步追赶甚至超过他们。
五、成本结构分析
大家的目标肯定是一致的——通过售卖，能够获得利益。其中亚马逊运营的卖家了解产品的成本结构，就十分重要了。首先卖家可以统计市场上产品的众位售价，以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。亚马逊平台会收取15%的售价佣金，还有产品的FBA配送费，再扣除产品的成本和头程，能大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有部分的仓储费等杂费。若产品毛利在30%以上，这款产品是可以进行尝试。
六、季节性分析
卖家可以通过Google trend等软件进行查询，通过搜索的热度来判断产品是否有季节性。季节性产品一般销量波动很大，不是特别建议操作，有可能过了旺季产品就销售不了，还是要做好万全的准备。
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