FactoryMarket将O2O和B2C模式进行融合，并直指跨境电商领域

在德国地区的线下零售店扩张至5家，计划称2019年将扩张至100家，且每家店的面积将不会低于1000平方米，给了卖家展示产品的机会。首先解释为什么是品牌卖家：FactoryMarket官方也明确表示，店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品。

这是一家还没有大面积进入公众视野的创新型的电商平台——FactoryMarket。总部位于德国柏林，平台目前主要做德国，但是已经开始进军法国、荷兰、英国和西班牙，而且投资比重超过德国站点。全文要说的是这篇文章的新型模式和发展势头。

平台发展历程

2017年09月，Factorymarket公司成立德国柏林总部，莫斯科分部；

2017年10月，手机APP上线，首月日均安装量超过5000；

2017年11月，首家线下零售店在德国柏林开业，面积达1000余平米；

2018年05月，手机APP累计安装量超过100万，德国线下零售店扩张至5家；

2018年12月，全渠道零售模式运营成熟，2019年线下连锁店计划扩张至100余家

FactoryMarket的商业模式设计独特性

FactoryMarket的独特在于，其并非是跨境电商B2C的模式，而是跨境电商O2O+B2C+仓储式卖场（类似）模式。为什么这么说？

其一：FactoryMarket是属于移动端的APP购物平台，目前安装量超过100万，上线一个月每日安装量突破5000，平台潜力巨大，目前在德国本土位居wish和eBay之后，排名第三；

其二：FactoryMarket。在德国地区的线下零售店扩张至5家，计划称2019年将扩张至100家，且每家店的面积将不会低于1000平方米，给了卖家展示产品的机会。

其三：这样的模式是否似曾相识？没错，就是O2O——线上交易，线下服务。但FactoryMarket的模式不局限于O2O，而是O2O+跨境B2C的模式，这是值得卖家注意的地方。

其四：Factorymarket计划在2019年开设100家超过1000平方米的线下门店，麦德龙式线下仓储O2O实体店的概念，是否会在FactoryMarket这一平台被提出甚至通过跨境电商B2C+020得到进一步升华？

FactoryMarket独特商业模式带给卖家的思考

1、O2O+B2C模式是否给了中国品牌卖家更多展示产品和获取流量的机会？

答案是肯定的。首先解释为什么是品牌卖家：FactoryMarket官方也明确表示，店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品。这也就决定了买家在FactoryMarke实体店看到的都是精品。通过线下展示+销售，卖家能获取更多的认可和销售量，同时，买家的购买成交率将大幅度提升，买家对产品的认可度也将提高（review）。

2、FactoryMarket的线下实体店是否会成为其海外仓？

在上文第四点中，我提到麦德龙式线下仓储O2O实体店的概念升级，也就意味着FactoryMarket这一平台，很有可能将其线下实体店转换为仓储+展示+销售为一体的功能性卖场。

但是FactoryMarket官方也明确表示，店铺内展示出售的商品必须是高质量的精品，而APP平台内则有上百万件商品，这一信息无疑透露了FactoryMarket运营上的侧重点——高质量、精品、品牌或将占据大量流量和销售业绩。

此外，1000平米左右的店铺并不具备大量储存货物的功能，只能小批量储存，所以很有可能卖家需要借助当地的海外仓，快速补货至FactoryMarket的线下店铺，达到最大化的展示效果。

3、不仅有线上渠道，还有线下渠道；

如果卖家入驻FactoryMarket，将产品打造成为FactoryMarket线上销售的精品，也就意味着很有可能产品会被选入线下销售，从而获取了海外线下的销售机会。

4、中国品牌出海的新出路。

可以说，FactoryMarkt的O2O+跨境电商B2C模式，给了中国品牌卖家更多更好的展示产品的机会，通过一款精品打造，达到线下展示售卖要求，就能为店铺的其他品牌产品带来流量，这无疑是中国品牌出海的契机。

FactoryMarket的商业模式是否会打破四足鼎立的格局？

对于目前的四大平台——Amazon，Wish，eBay，速卖通而言，O2O是尚未进行尝试和探索的一部分。

FactoryMarket把O2O和B2C模式进行融合，并直指跨境电商领域，无疑是2018年来华招商的各类平台中的一个搅局者。何况，FactoryMarket还有机会将其线下实体店转化为仓储式卖场模式，这一线上线下突破思维式的创新模式，虽然在世界移动互联网发展排名第一的国内不算新奇，但在欧美地区，仍然将会掀起一股热潮。