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如果这个月产品的销量做的不是很好,卖家可能会想到是不是产品的广告做的不是很好,但很少有卖家会想到是自己的定价出现了问题。其实一个产品定价对产品的销量是起到至关重要的作用,如果定价过高,消费者也不会买账,如果定价比较低,商家也没利可图。所以今天就亚马逊产品定价来和大家一起聊一聊。那影响亚马逊定价的因素有哪些呢?
众所周知,一个产品的成本其实是包括很多种因素的,比如说:原材料的成本,在产品进行研发,制造过程中以及运输过程中的成本消耗等等。有的卖家为了提高质量,也会不停的进行对产品的不断改良,自然成本也会增加。但不是所有的卖家都有自己的工厂,那这些没有工厂的卖家,他们是直接在市场是进行采购。也就是说,他们采购成本的高低直接影响着进货成本的高低,卖家为了自己的利润,自然会提高产品的定价。
市场的供需关系也会直接或是间接影响着产品的定价。当一个新的物品出现在市场上时,由于大家的追捧自然会造成供不应求,那只能通过提高价钱来达到相对的平衡。但如果卖家大量的存货,出现供大于求,卖家则会搞出大量的促销活动,从而价格也会相对降低。
品牌定位的不同,其产品定价也有所不同。如果一件商品在刚开始就走的是低品牌,那它的价格自然也会偏低,如果走的是中端路线,则价格也就是比较适中,如果走的是高端路线,则产品定价也会偏高。
我们知道,在亚马逊这个平台,即使是一种商品也会有好几个卖家。而消费者在进行商品选择的时候,不仅会考虑商品的质量,也会货比三家。哪家物美价廉就会选择哪家。所以往往竞争对手也会通过搞一些产品促销来吸引消费者的眼球,所以适当调整产品定价也是可能的。
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