跨境出口电商营销趋势变化——产品品牌化
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跨境出口电商营销趋势变化
3、产品品牌化
没有品牌化的情况下，在产品上只能是同质化竞争，容易被复制和超越，甚至会形成恶性竞争。品牌化包含了两个层面：第一个层面是产品要有独立的属性，并让它沉淀下去，这就需要打造精品运作团队，以及对市场具有敏锐的洞察力；第二个层面就是在整个营销推广和品牌宣传上，要精细运作、匠心打造。
未来，越来越多的消费者会更加看重品质、体验和服务，品牌化是综合价值的体现，品类丰富、正品有保障、物流能力强，都将提升用户体验， 成为跨境电商企业至关重要的决胜点。
TA怎么看？
Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：品牌的价值大家都能看到，我们觉得品牌的价值体现在业务层面就是溢价和复购，但是从我们对行业的走访和调研来看，并不是所有的品牌，或者转型在做品牌的企业能做到自己想要的那样，不付出，是很难有收获有积累的。要打造国际化的品牌，先制定品牌建设策略，考虑清楚品牌调性是什么，定位什么人群，品牌故事怎么写，产品卖点怎么分层，品牌内容如何整合输出，如何触及恰当的输出渠道。
易点天下：企业要从"中国制造"向"中国创造"转 型。在跨境出口电商的数字营销方面，营销渠道 和方式更加多元化、更注重用户的购物体验以及企业品牌化。品牌化作为当前跨境电商的新趋势，具有一定的时代因素。从外部情况来说，中国商品一直是"廉价"的代名词，通过低价策略获得订单。但是因为中国商品缺少品牌形象，并没 有获得用户粘性。内部来看，薄利多销的模式， 让中国企业大而不强，利润极低，一直处于跨境 电商价值链的中底部。而今天，中国企业不仅拥 有强大的供应链，设计、工艺和市场营销也在逐 渐完善，所以做品牌是跨境电商的下一个出路。 品牌化可以让跨境电商从放弃利润空间获取更多 销量的现状当中摆脱出来，让消费者有更多的理由选择"中国制造"。商务部"十一五规划"主动提 出降低外贸出口的增长率，调整产品结构，限制 "增量不增利"产品，鼓励高附加值产品的出口。企业要从"中国制造"向"中国创造"转型，要赋予中国的出口产品更多的技术、品质、品牌附加值。
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