跨境独立站建站时该如何定位?(下)

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建站

(一)模式定位

5、COD单页电商

这一模式,通过快速建设类似淘宝详情页面的单独产品页,以Facebook推广,面向港台和东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式,极大的提升用户下单的转化率。产品是在淘宝上较常见的品类,包括皮具、饰品及日用产品。通过详情页设计和产品包装,能够实现几倍的利润空间。

近几年,伴随Facebook广告政策的从严和流量成本的飙升,这种类型的商家压力越来越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又称无货源模式,在这个模式中独立站充当的是一个无需囤货、无需发货的   “网络中介”角色。将供应商提供的产品信息放 在独立站上,有买家下单时将相关信息发给供应商,有供应商直接给买家发货,卖家在其中赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。 

从长远来看,Drop shipping模式不需要考虑物流,供应链的管理问题,非常适合小型跨境电商的创业团队作为切入点,对于更重视品牌发展和产品规划的大卖来说,Drop shipping模式就显得得不偿失了。

7、品牌独立站

品牌独立站,是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。其核心的门槛在于产品的设计开发,产品是核心竞争力,配合品牌营销推广的能力,以及用户的沟通运营能力。

在品牌营销推广方面,核心在于广告的内容和创意,需要丰富的素材。在文案方面,需要本地化文案。在推广渠道方面,除Facebook,Google 外,可以充分利用红人测评等多样化营销渠道。

品牌独立站模式,比较适合有自己的产品研发能 力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说,新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚 品类的产品来说,社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。

8、海外微商

作为一个相对比较新的模式,目前还处在探索中,简单的说,海外微商模式就是把国内成熟的微商模式,嫁接到跨境电商领域,特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。这种模式 下, 卖家通过各种方式,把用户在微信的海外版, WhatsApp,Line,Facebook Group上实现沉淀,再通过比较系统的话术,通过一对一的沟通,实现线上交易。

图片来源:Morketing 研究院自行绘制, 独立站模式对比

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