跨境支付行业发展催化剂之新需求
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新需求是行业发展催化剂
新兴需求：中小企业出海热潮
随着国内各行业的日益发展，早期的人口红利已然消失、行业内竞争程度日渐激烈，我国近4000万的中小企业因此发展受阻。然而另一方面，在互联网技术和电商蓬勃发展的大背景下，中国产品出口的模式也逐渐发生改变，境内生产厂商可以直接通过电商平台向国外客户销售产品，中国作为“世界工厂”产品品类丰富且具有价格优势，具有较强竞争力，同时不仅仅是跨境出口电商，游戏、金融等市场也在快速成长，因此越来越多的中小型企业将海外新兴市场作为战略目标，纷纷选择“出海”寻求商机。而面对海外市场行业中小企业面临着诸多困难，因此近年来国家对此出台了一系列政策措施鼓励中小企业出海，同时各大互联网平台及第三方支付公司也为中小企业提供全方位支持。中小企业的出海热潮必然会增加跨境交易量，促进跨境支付行业进一步发展。
全国不同规模企业占比
全国近4000万家中小企业，占比总数超9成
逾45万家中小企业已进行不同形式出海业务尝试
2017年来自中小企业商务出境人次超3000万
海外企业服务需求规模为850-1100亿美金
国家出台鼓励政策——从政府指导、金融支持、财税优惠等角度扶持中小企业
设立中小企业发展基金
完善税收政策
发布促进中小企业国际化发展五年行动计划
开展中小企业国际化促进专项行动
中小企业出海面临困境
如何更好地了解海外客户和市场？如何破解国际话语权低、技术壁垒等问题？如何应对信息不对称导致的文化、制度和市场环境差异问题？如何提升本地化运营能力并拓展多元化销售渠道？如何收款、款项如何汇入境内？
YouTube、速卖通等互联网巨头等支持
线上线下培训项目
大数据分析支持
物流解决方案
运营优化方案
第三方支付公司支持
海外本地钱包
B2B、B2C、C2C汇款服务
来源：综合公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
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