跨境B2B市场的政策限制及银行竞争挑战
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第三方跨境支付B端市场破局关键
跨境B2B市场值得尝试但存在政策限制及银行竞争挑战
2019年中国跨境电商B2B交易占总体跨境电商交易的80.5%，占比超八成。如此巨大的市场使得近两年第三方支付公司开始尝试涉足跨境B2B领域，但目前现有的规模尚小，也并未出现处于垄断的地位的支付机构，也因此每个企业都有着很大的机会。值得注意的是，目前外汇政策并不支持国内第三方支付公司开展B2B业务。而未来跨境跨境B2B是否存在发展空间，还需要从政策准入、商户需求、支付公司收益、以及展业难度进行综合判断。
2019年中国跨境电商B2B交易占总体跨境电商交易份额
机遇
商户需求角度
从商户需求角度来看，第三方支付公司参与的小额B2B跨境支付的主要优势在于操作便捷、到账时间快，例如PayPal作为一个钱包的形式可以实现实时到账，非常便捷。同时对于客单价较小的订单，如500美金以下的样品订单，第三方支付公司的手续费基本和银行持平甚至更低，此时第三方跨境支付就成为商户地首选方式。
支付公司收益角度
从第三方支付公司收益的角度来讲，在B2C领域竞争加剧、费率收益微薄、市场趋于饱和的情况下，第三方支付公司有很大的动力去拓展B2B市场。
挑战
银行竞争
首先银行有着庞大的银行间转账系统网络，例如全球美元结算CHIPS系统在全球范围内实参行达到7000多家，间接参与行有12000多家，银行间转账非常方便，而支付机构很难做到这样的规模；同时银行可以提供全币种支付业务，而支付公司普遍只能提供有限的货币种类，这也是第三方支付公司与银行相比的一项弱势。
政策限制
目前中国人民银行及外汇管理局政策并不支持国内第三方支付公司开展B2B业务。
未来发展条件
相关政策放开
第三方跨境支付公司在B2B贸易领域展业先决条件是国家针对其参与B2B贸易的相关政策放开。
推出有竞争力的产品
第三方跨境支付公司需要推出相对于银行而言有竞争力的产品，如产品费率可达到千分之五，那么千元级别的B2B贸易订单便可使用第三方支付
银行系统支持
同时第三方跨境支付公司在B2B贸易展业需要获得银行系统地支持，而非单家或多家银行的支持。
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