亚马逊产品不同阶段的广告预算调整
对于亚马逊产品不同阶段的广告预算调整的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下，通过阅读亚马逊产品不同阶段的广告预算调整可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。
亚马逊卖家要知道，一个成功产品的生命周期通常经历四个不同的阶段，不同阶段的营销目标和策略不同，广告预算也不同。
1、初始阶段(新品期)
为了增加销量，卖家必须提高各种相关关键词的排名。亚马逊将计算产品对相关搜索词的计算ECPM对产品进行排序。
CTR和CVR都需要平台估计，所以平台会有新产品的流量支持期。此时，增加广告流量辅助亚马逊算法(喂数据)可以更好地提高排名。
2、增长阶段
在增长阶段，平台估计CTR和CVR随着产品搜索流量的提高，能力逐渐准确，因此最好根据流量的变化调整广告成本。 具体来说，如果流量能够在本阶段达到销售目标和类别排名，且流量本身较大（亚马逊模型数据充足），则可以适当降低广告成本，提高利润率。
3、成熟阶段
现阶段产品流量趋于稳定，亚马逊对CTR和CVR对产品期望的估计逐渐收敛CTR和CVR(即理论值)。 对于搜索排名，产品本身的竞争力是第一位的，操作技术只是辅助的。广告成本可以根据情况进一步降低或关闭（如果竞争不激烈）。
广告的目的也在前两个阶段给亚马逊算法提供了数据，然后提高了排名，并与竞争对手争夺流量。
例如，为了限制对手的新产品，卖家可以故意投放一些防御性广告，如阻挡对手的新产品流量；或者与对手竞争BS（best seller)设置攻击性广告；或者在节日期间准备事件性广告。
4、淘汰阶段
此时产品已经过时，产品CTR和CVR期望没有竞争力(与新产品和竞争对手产品相比)。所以大部分时间不需要开广告(因为搜索词和预算有限，所以要把预算放在上面ROI最高的地方)。 在这个阶段，如果需要设置广告，主要目的是调整库存和周转资金。
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