跨境卖家如何掌握引导返校日的消费方式？
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海外返校日是个重要的营销节点，超过85%的买家表示将在亚马逊上进行返校日的采购。大约40%的家长在开学前4-6周开始购物，7月下旬预计将进行75%的返校购物。影响买家选择的关键因素是安全、价格和便利性。
返校日通常在8月的最后一周或9月初正式开始。返校日的促销活动一般从7月中下旬开始，8月是热销期，9月初是收尾期。
这时候跨境卖家该如何掌握引导消费呢？
推出日常返校套餐：当学生返回学校时，他们需要购买许多类型的商品。出海品牌可以进行匹配和促销，并为买家提供多种不同主题的匹配套餐，以满足不同学生的购物需求；
产品折扣：为产品设定一定的折扣，基于原价，与原价格形成差异，使买家能够明显感受到产品的折扣；
限时优惠券：可以设置限量优惠券，吸引买家通过限时抢购快速下单；
EDM营销：以电子邮件的形式向目标用户发送促销广告，吸引新老用户的关注；
广告投放：适当的广告投放有利于提高产品的曝光率和排名，从而提高产品的转化率；
社交媒体营销：在受欢迎的国际社交平台上发布产品和有限时间的优惠信息，如Instagram、Yoube和TikTok，这些受学生欢迎，有助于吸引买家下订单；
网络红人营销：Instagram、YouTube和TikTok是引导买家购买决策中最具影响力的平台之一。根据英国Rakuten Marketing的一项调查，近四分之一的家长在为孩子购物时会在社交平台上征求意见。
Instagram的图像共享功能使用户习惯于寻找符合自己个性和生活方式的购物趋势，从而成为展示产品的有效媒介。
社交平台与用户建立了密切的联系，用户参与度也很高。在返校日建立品牌与网络名人之间的合作是最好的营销方式！
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