外贸卖家与客户谈判需要知道的一些事儿
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当外贸卖家与客户沟通时，经常进入谈判阶段。许多外贸卖家抱怨说，与客户进行价格谈判太难了，并向许多行业精英寻求经验，但外贸卖家仍然不知道从哪里开始。事实上，只要外贸卖家掌握了谈判的逻辑框架，就可以以不变应对万变。那么，外贸卖家如何与客户谈判呢？
一、外贸卖家在谈判前的准备工作。
1.客户调查。主要是了解对方的信用状况。即客户信誉、资金等。
2.商品调性。主要了解顾客对商品的要求、价格、运费等。
3.谈判计划。根据对方可能提出和接受的条件，结合客户的具体情况和国际市场的发展趋势，制定和接受的条件，以及我们认定的最受交易条件和最低可让步的边界，做好价格比较的准备。
4.谈判成员。主要谈话人必须是精通外贸和专业技术的人才。
二、外贸谈判技巧。
1.在谈判中要明确主题，逐步开始。
2.根据我方草案的实施情况。
3.明确对方的意图。
4.分析对方的条件，哪些可以同意，哪些不能同意。
5.注意说话的方式，不要简单地用好或不来回答对方，可以回答为什么好或不用专业的行话来解释，这样你就可以用一半的努力得到两倍的结果。
6.注意底价的保密性，尽量不要让对方知道；对于另一方的讨价还价，不要简单地回答不可能。对方说的价格包括什么条件、质量和标准。找出对方讨价还价的漏洞，并向对方解释情况。这就要求主要谈话者必须精通专业技能。有时外国投资者只知道一些皮毛。
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