亚马逊关键词出现在首页但订单成交量低怎么办
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使上了吃奶的劲，亚马逊卖家终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页，但为什么订单还是很少，甚至完全不出单呢？ 为了解决这个问题，首先必须确定广告是否真的在主页上。如果卖家使用同一台电脑，同一台电脑IP，浏览器，经常搜索关键字，点击相同的链接，计算机系统有记录缓存，很可能导致产品的链接出现在主页上。但这只是一种错觉，可以改变浏览器、计算机或网络查看，或者直接使用第三方软件。经过多次验证，如果关键字广告确实在主页上，那可以从以下三点进行分析。
首先，链接的质量无法跟上。在新产品期，许多新手卖家抓住大流量关键词打广告，将链接推到主页上，导致高曝光率和低转换。造成这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌，没有品牌效应，早期没有评论，或者评论少，竞争不过主页上的其他大卖链接。因此，建议卖家立即降低广告成本，并将其转移到适合订单的位置。
第二，关键词不准确。如果卖家推一个不准确的关键词，产品的订单量会很低。例如，卖家的产品是筷子，广告推广的关键词是勺子。虽然它们是相关的，但它们不符合消费者的需求。订单数量不会增加，曝光率和大数据也很差。此外，主页上的关键词很可能是大流量的泛词。流量很大，但覆盖的产品很多，导致产品转化率低。例如，在圣诞旺季，销售产品是圣诞树，Christmas gift作为一个关键词，结果在前台搜索发现，主页上有各种各样的产品，如蜡烛、娃娃等，我们的产品可能不是消费者的需求，如此大的关键词，基本上转换率不会太高。
第三，产品选择问题。产品可能会严重同质化，没有突出的卖点，导致点击率和转化率低。此时，卖家可以首先优化产品，突出与周边产品的差异，确保点击率，然后降低预算和投标，降低无效成本，分析竞争产品的评论和QA，优化和升级产品的卖点。此外，如果销售的产品是一个小众产品，销量达成五个就可以进入前100的排名，这证明产品的客户需求很少，市场竞争很小，即使在主页上，也不会有太多影响。
最后，建议卖家不要盲目地冲进排名，找到合适的广告空间并扎根，效果是最好的。
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