外贸卖家回复询盘报价时要包含哪些信息？
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外贸卖家在客户询盘后会回复报价，客户看到报价后如果不合适就会和卖家讨价还价，价格谈判就是一个和客户周旋的过程，往往会循环往复，期间不可避免的会经历报价砍价，再报价再砍价的不断循环。外贸卖家要在理清谈判思路的同时学会回复询盘。
其实外贸卖家在回复询盘给客户报价时通常会包括以下的这些信息：
1、产品名称 Product：
卖家要重新确认名称，例如，Melamine Powder 99.3%。
2、Price 价格：
CIF价格还是FOB价格。
3、价格有效期 Period Of Validity：
客户可以掌握时间，为未来的跟踪铺平道路。此外，如果有一个有效期，并且客户在有效期后没有下订单，这意味着至少这次没有合作的可能性，卖家不必等待太多。
4、支付条件 Payment Method ：
支付条件是一种成本，如何影响客户的决策？
5、包装的情况 Package：
用于同行比较或与当地产品比较的因素。
6、Period of shippment 交货期：
7、主要质量参数或产品等级 Parameters of Goods：
这也是对价格的一种设置，如果没有说明这种情况，客户提出以低价交易优等品，卖家会接受吗？
8、Advantage 优势：
样板工程，独特优势，亮点相关等等，这一部分是为了突出外贸卖家产品的特点。即使价格稍微高一点，它也可以防止客户首先淘汰卖家。
看起来内容似乎很复杂，事实上，几乎每一点几个单词都可以完成。句子无论写得多么流畅美丽，首先要保证写清楚，最重要的是突出重点，让客户一目了然。
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