旺季临近,亚马逊中小卖家如何打广告

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今年的Prime Day定在7月,从时间上来看目前已进入倒计时阶段,所有亚马逊的卖家正在全力准备商品,制定促销计划,优化广告。常说忙碌的混乱,就是描述这个阶段。销售旺季来临之时,所有的卖家都会通过做广告来引流。那么如何花最小的钱达到最大的广告效果?

一、分阶段准备,如何分配预算?

将整个Prime Day旺季分为三个阶段:准备期、流量高峰期、收官期,让活动上线更有计划性。

首先是准备期,Prime会员日开始前,提前1-2个月启动广告计划,获得更多流量和点击率。建议总预算在40%左右。流量的预热在很大程度上决定了旺季的成功。

然后是旺季时间,Prime会员日的一周左右,也是流量高峰时期。这个阶段的主要目的是刺激消费者再次进入商店,从而产生转型,可以专注于爆款的冲销。建议预算占30%。

最后,销售收官期。卖家需要抓住旺季结束后4周左右的最佳时间进行再营销。本期预算约占30%,目标是抓住口碑,回归市场,刺激二次购买。

关于广告预算,建议使用ERP广告预算分析功能,可以深入分析卖家在广告预算中的痛点设置,并制定四个亮点。该功能有效地帮助卖家准确控制广告预算,实现准确的交付。 

二、新手卖家上新,怎么投广告?

Prime会员日是新产品上架的绝佳时机。因为不管是亚马逊的流量还是消费者的购物欲望都在上升。并且在促销期间,消费者将更愿意购买新的品牌和产品。调查数据显示,86%的客户表示,他们可能或可能在 Prime 会员日了解新品牌。另一方面,在此期间广告的转化率也高于平时,需最好提前做好准备。

因此,旺季是所有卖家的舞台,也是推出新产品的绝佳机会。抓住机会,提前4-8周做广告,增加曝光率,在旺季有所斩获。

以上就是和卖家们分享的亚马逊旺季广告相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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