亚马逊品牌分析值得研究的3个方面
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亚马逊卖家使用品牌分析功能的时候，如果是多SKU，需要先下载全系列商品的搜索表现，将数据从搜索词表现中分离出来。
1、点击率是否合格
关键词平均点击率=总点击量/总展示量。
品牌点击量=品牌点击量/品牌展示总量。
如果品牌点击率太低，关键考虑关键词的相关性，以及画面问题。如果排名太差，当然也会有影响。
2、收集和筛选尾词
根据搜索漏斗-购买总数进行降序排列，所有不为零的关键词都是有效的词。
虽然ABA数据也可以筛选单词，但是重点不是很好掌握，不知道单词的具体差距。
这里的数据，直接帮助卖家明确单词的重心，直接以销量这个直观的指标。
其中，购买品牌占有率高，是卖家的资本词，已有坑位优势，需要重点维护。
卖家需要重点突击，能够增加销量的方向，就是购买总数多，品牌占有率低甚至为零的词汇。
购买量低、品牌占有率低的词汇，可能是相关垃圾词较弱，不必浪费太多的广告预算。
上面提到的购买总数是相对而言的：100个，跟1个，可以判断哪个词的购买总数值不值得投广告。
品牌占有率高，相对于品牌占有率高，点击率高。可以综合看，也可以单独看。
如果点击率本身没有缺点，从加购到购买，品牌占有率明显下降，即留存转化没有优势等。
3、从品牌占有变化趋势，发现问题
为方便起见，以下依然是代表品牌占有率的BS(brand share)。
受关键词权重的影响，显示量的BS水平。关键词排名好，展示量高，这一点应该很好理解。属于系统层面。
点击量的BS高低，受主图、相关性等因素的影响。
加购量的BS高低，受产品的综合吸引力影响，属于产品本身的竞争力的影响。
购买量BS高低，受价格、评论影响。影响产品本身的竞争力。
通过商品价格中位数指标可以判断价格因素。
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