产品差异化到底能解决哪些问题？
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昨天和东南亚的一个朋友聊天，谈到了目前跨境电商现状，现在价格战打得这么激烈，似乎差异化可以避免大价格战，但其实根本不能提高产品利润率，他也有同样的感觉，差异化产品没有太大的定价权，只是可以避免价格战的底线。
1.产品差异化不能显著提高产品的利润率
基本上，产品的功能特性决定了产品的价格范围。举个例子，很少有单一的电动牙刷能卖到20美元以上，除非是大品牌。假如有人卖到20美元以上，也不是不行，只是销量会很惨淡，因此，产品价格不是由自己决定的，而是由整个市场价格决定的。
差异化产品能不能小幅度提高利润率？可以，就像之前做的外观是磨砂的，价格就可以做到18.99美元，但是随着越来越多的产品是磨砂的，价格逐渐降到15.99美元。因此，价格议价权和定价权仍然取决于供求关系，而不是差异化。
为什么差异化可以避免无底线的价格战？如果都是普通商品，很多公司可以利用规模优势把价格降到很低的水平，很多小作坊也可以利用人工优势把价格降到很低的水平。但是，当做一个市场上没有的风格时，同类型的产品就没有定价，所以定价权掌握在自己手中，这意味着卖家可以以和这个行业的正常价格一样卖，不必卖最低价。 虽然差异化不能大大提高利润率，但可以避免无底线的价格战。
2.产品差异化主要提高产品转化率和生命周期
1）转化率
让我们谈谈影响产品转化率的三个因素：价格、review、差异化。实际上很简单，供应链决定了价格是否有优势，选择的市场决定review对产品转化的影响，最后是差异化，差异化可以削弱价格和review的影响。在供过于求的市场中表现非常明显，风格非常明显的产品，可以瞬间吸引买家的注意力，所以，虽然转化率很玄学，但归根结底，我们的产品要有独特的个性，哪怕体现在价格上。
2）生命周期
如果产品的利润不足以覆盖销售成本，产品的生命周期就会结束。 很明显当整体利润不高时，如果有更多的卖家进来，因为新品review不够，一开始只能拼价格。这就导致腰部卖家很不舒服，新卖家进来分割他们的订单和流量（新产品的流量分配原则），头部卖家他们又竞争不过，所以有人会慢慢退出，很快产品的生命周期结束了。 对于差异化的产品来说，不同类型的产品，不需要直接打价格战也有买家购买，只要有利润，卖家就可以维持推广，那么整个生命周期可以延长很多。
3 总结
产品差异化只能小幅提高利润率，没有独立的定价权，定价权掌握在市场手中。但产品差异化可以提高转化率和生命周期。
产品差异化不是万能钥匙，只是为了帮助开发过程中提高转化率，除此之外，市场供应链也是必须考虑的因素。
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