Airwallex：打破全球支付清算不透明，做万亿市场流通的推手

当我们享受着微信、支付宝扫码支付等便捷之时，实际上在跨境支付、跨境汇款这一细分领域，全世界仍然无法体会真正意义上的畅通。支付佣金成本高、支付到账慢且流程不透明等问题，给全球的金融环境蒙上了一层阴影。

打破全球支付的不透明，打通全球跨境支付的壁垒，成为了所有支付公司最想看到的一种愿景。而 Airwallex 则是这个领域里，有勇气实现愿景的创企。

" 这领域天花板足够高，而有这方面经验的创业团队在国内没有看到，Jack Zhang 过去的背景非常符合预期。这是红杉决定投资的原因。" 红杉中国合伙人计越给 Airwallex 以及创始人 Jack 极大的肯定。

用怀疑的眼光看世界，世界都是你的

对于创始人 Jack 来说，创办 Airwallex，还要从 2015 年的咖啡厅说起。

三年之前，Jack 投资了几家线下咖啡厅，在购买一些中国原材料的过程中，汇款成为了一件难事。

当时我们是一万五千美金，但西联外汇的这个汇差要收我们差不多四百。 Jack 当时就对这个流程的透明度产生了极大的质疑，在他看来汇差如此之大是非常不合理的。

快速崛起的互联网公司和中小企业已经成为了跨境支付的主要用户群体，仅仅是线下的咖啡厅，汇款业务就足够频繁，更何况在全球化经济发展的当下，那些从线上转到线下的各个行业：贸易，旅游、教育……

行业在发展，基础设施却在倒退。全球银行间的外汇结算体系虽然运行了 40 多年，却越来越不畅通。

曾在澳新银行外汇交易部门负责产品设计和实施的 Jack，清晰地感受到了全球支付发展的脉搏。

他决定建立全球实时性清算系统、将各地清算系统和电子钱包，全部连接成一个网络，提供一个革命性的、全球跨境支付一体化平台的金融科技公司。

最开始 Airwallex 面对小型平台型客户，服务于高频的、中小额跨境交易。之后逐渐形成了智能、无缝的跨境支付解决方案。主要服务于跨境电商、物流、旅游、教育与留学、金融机构、线上营销平台、直播等 7 大场景。

Airwallex 在 7 大场景里面，切入的都是行业内最头部的客户，比如京东、快手、线上直播斗鱼、在线教育 51talk、环球易购、皇包车……对于 Airwallex 来说，不存在哪个行业比较重要，哪个领域竞争激烈。毕竟在万亿的市场下，天花板是一眼望不到边。

可以说，Airwallex 生于乱世，兴于所求。

万亿级市场下，独树一帜与巨头共存

Airwallex 业务范围包括跨境交易中的收款、付款和多货币换汇。在收款模式中，对于银行帐户到银行帐户的收单的这一细分领域，包括国际许多支付巨头比如 VISA 都没有涉猎。

Airwallex 针对的就是银行帐户到银行帐户的收单，并且做得非常极致。不通过任何中间机构，而是直接跟清算组织、当地的央行以及银行进行合作。

拿掉跨境支付的拐弯抹角，直接两点一线。

谈及是否会出现与微信等海内外支付业务有重叠的顾虑之时，Jack 很宽心地告诉了投资界，Airwallex 在国内并没有资金处理帐户，是通过银行和第三方支付公司合作来进行收付款。

在进行人民币跨境业务的时候，也是通过合作的第三方支付公司和银行，向人民银行以及外管进行备案。

因此，在支付江湖巨头鼎立的当下，Airwallex 能够很好地独善其身。

创业江湖，水大鱼大。

支付领域不是一块好抢夺的鱼肉，因为有能力捕鱼的人少之又少。

以皇包车为例，业务需要覆盖 50 个以上的国家。如果没有专业的技术和耐力，是没有办法服务这些平台型客户的。有趣的是，在创业的途中，时而会突然跳出几个竞争对手，可能从你手中夺走 1、2 个地区，但这都没有关系。

当一种服务不仅提供给一个国家，而是全世界的时候，重新搭建一个合规的支付清算体系，对任何对手来说都是难上加难。

没有人能够势均力敌，能够像 Airwallex 一样在全球需要清算、需要支付的地区从不缺席。