亚马逊站内广告调整战略
对于亚马逊站内广告调整战略的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下，通过阅读亚马逊站内广告调整战略可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。
在广告这一块内容，理论、战略还不够充分，很多卖方的痛点在于执行和实践上。
本文就结合具体数据，为大家提供一套亚马逊网站内广告调整战略。
产品生命周期大致分为三个阶段，不同时期的广告在关键词、报价、广告指标分析方面有什么不同重点？
1、新品期
新产品上线，站内广告方面的重点是注意打开流量通道，同时用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词汇，从中选择表现良好的词汇积累在手动广告中。
亚马逊自动广告是根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新产品测试阶段也是检查listing是否合格，以此找准优化时机。
这里实施的关键是什么，新产品广告的分析指标是什么？
根据老卖家的经验，新产品应注重曝光和点击数据。
对于自动广告，没有具体的关键词，那就可以从asin的角度来分析广告效果。
4kmilles的广告报告单独提取了ASIN的广告数据，因此不需要手动统计，这里使用4kmilles的测试数据分析ASIN的曝光和点击状况。
如果曝光，点击数据是好的，那么表明自动广告运作是好的，可以适当多给一i但预算来获得更多的流量。
当从用户的角度来看曝光度高、点击度低的亚马逊的检索结果页时，主图、标题、价格、评分、评论数都有可能是从曝光到点击的流失的要因。
低曝光，高点击，可能预算不够，广告展示时间不够，或需要调整匹配模式，同时使用广泛的短语匹配来扩大流量入口。
低曝光度，低点击，这就回到最开始的质量问题，结合用户搜索术语查看和产品是否匹配，修改产品描述，并检查类目节点。
2、增长期
在增长期，广告目标更加注重销售和转化。
这一阶段的运作着重于优化广告关键字和调整价格。
早期的自动广告用尽了很多词，其中表现好的词可以放在手动广告中，表现糟糕的词就会被否定。
如何选择表现好的词语，只按曝光量排序，或者只按转化率排序可能都太片面了。
以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选，同时参考多个规则，自动保存在高效的词汇表中，可以积攒高效的关键词库。
以4kmiles集合的自动选择规则为例，实际上，每个卖方体量不同，适用的高效词标准需要调整。
同样，曝光率较高但不出单的关键词被设置为是低效率词汇。
在对低效率词汇进行标准筛选后，4kmiles对接后台广告数据自动添加到否定关键词使流量转换更加准确。
3、稳定期
成熟产品的广告注重利润和成本，成本控制更加细致复杂。
产品进入成熟阶段，广告关键字设置基本稳定，并以历史销售为参考。
根据销售额的变化，将一定比例的销售额分到广告预算中，参照最新的销售数据动态调整日常广告预算，可以稳定广告投资，保证广告经营的效益并且运行健康。
如果你想了解更多亚马逊站内广告调整战略的信息和资讯，我们今后会整理更多的靠谱的资讯给大家！
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