没有绝对好的产品但有绝对好的选品
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关于亚马逊的运营，有很多人都会说“七分靠选品，三分靠运营”。
没有绝对好的产品，把产品放在正确的市场上才能成为好的产品，但许多卖家在选择产品时总是没有get到要领。
最近，我们看到卖家们在抱怨：平台的规则不断变化，许多运营手段不能跟上节奏，最困难的过程是选择产品总是找不到思路。
事实上，选品并不像想象中那样困难，而是大家把选品复杂化了，导致选品的时候就发蒙了。
在实际运营中，亚马逊的运营需要注意什么呢？
三大选品思维
1.产品市场容量的大小
首先要知道亚马逊这个平台在热卖什么样的产品，周期性地分析产品和设计，分析之后再确认能否开发这个市场。
观察和分析这种市场周期需要至少一周了解产品的市场容量和趋势。
通过搜索关键字和排名，你得知道:
1)最畅销:在具体类别中，最畅销的产品是什么？
2)人气新产品:现在最热的产品是什么？
分析时结合季节、节日、推广因素，判断热卖品和趋势。
3)评价最高：评价最高的产品是哪个？
4)愿望清单:大家想要什么？
2.产品利润预期
在不做一级大类top100往死里打排名的情况下，你必须确保产品的毛利率超过20%。
现在高利润的产品是才是值得选择的，特别是对于那些没有什么资金实力的卖家，能够支撑这样的卖家走的更远。
一个产品可以赚10元，一个产品可以赚100元，哪个可以支撑更长时间？
其次，考虑到产品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看类目的情况)、广告费的比率、成本等，综合计算的话，净利润率要在7-8%以上。
3.控制成本，优化上端供应链
还需要考虑供应商是否具备持续改进产品的能力，该产品是否能够通过持续优化迭代持续购买也是值得考虑的。
例如，我们有产品，原本卖29.99美元，升级后卖39.99美元，产品成本不怎么增加，但利润可以增加。
选择产品还需要考虑的五个维度
1.核心关键词情况
大多数产品都会有1-2个核心关键字，搜索结果必须小于50000，你要确保核心关键字搜索需求足够多，20000-50000搜索指数/月是可以的。
可以用这个关键词工具词merchantwords.com去查询。
2.产品的行业水平
产品行业平均review的分数最好在4星以上。
有两个原因，一个是4星以上代表了产品的平均质量是过关的，产品不会有特殊的缺陷和问题；另一个原因是如果是一星或者两星的水平，很可能被同行夹击，竞争非常激烈，导致产品都被做烂了，这就是不良性的竞争了。
3.产品的生命周期
对初学者来说最好不要出售季节性的产品。
产品的生命周期的话，至少应该超过半年。
4.产品前期和后期的推广成本
确保估算产品销售成本，包括PPC广告、review测评成本、纯销售量冲排名成本、交易站销售促销成本。
5.产品的风险控制
产品风险控制主要是为了避免侵权、安全风险问题。
最后，选品是一项需要长期持续的工作，需要敏锐的洞察力，有助于理解市场和产品的定位升级。
如果你想了解更多没有绝对好的产品但有绝对好的选品的信息和资讯，我们今后会整理更多的靠谱的资讯给大家！
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