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注册了ebay的新账号,那么最简单的ebay选品方法,那就是跨境卖家打算做某个产品线以后,在ebay搜索相关的关键词,然后找到销量高的listing, 点开去查看近期的销量,如果近期销量非常好,那说明这个产品是有市场的。
这里要注意一点:不要去看卖了几千个的listing,那种listing对手基本上已经站稳了脚跟,无论是他们的供货价还是运输成本,还是ebay给予的流量倾斜,新入的卖家都是很难企及的。除非是你的供应真的非常有优势,才可以和他一拼,否则不要浪费时间,赶快寻找下一个产品。还有一点需要注意:如果你发现一个产品销量很高,但是近期没有卖出了,那并不说明这个产品不是好产品,销量的下降,很可能是其他竞争对手的进入,抢了流量,这时候,你要多分析几家同产品的卖家。
1. 最古老的土枪土炮法。也就是上面提到的在ebay上开发。 越简单的方法也是越有效的方法。因为小卖家不需要通过产品的大量累积来实现快速规模扩张,所以这种方法虽然效率低,但成功率很高,一天开发出几十款适销的产品不是什么难事。
2. 弯道超车法。这种方法也是建立在第一种方法之上。如果你用心的话,在ebay上总会找到一些新上架不久,但是销量非常可观的产品。这种产品一般都是处在产品的夏天时期,你可以去分析对手的销量,listing的修改记录,库存的补充记录等信息,从而推测出这个卖家做这款产品的资金投入,库存补充周期等等很多信息,如果你也打算做这个产品,你的供货价需要谈到多少,前期利润可以压低一点,加上小卖家资金动用很小,通过资金的快速周转来盈利,完全是有机会在大卖的锅里抢碗汤喝。
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