亚马逊如何网上选品

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对于亚马逊如何网上选品的信息我们经过汇总和整理给大家介绍一下,通过阅读亚马逊如何网上选品可以更深入的了解,希望这篇文章对大家有所帮助。

电商行业里有这样一句话:“七分选品,三分运营”。近些年来面对国外消费者个性化需求的增长以及市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。选品,不要只依靠个人的主观意愿去判断,有时候你听完厂家对产品的介绍后,觉得很好,认为这是一个好产品,这产品很不错。但是,请不要忘记应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品,这样才会让你的产品更加大卖。那么问题来了,应该如何选聘呢?小编为您总结了一下几点:

一、选品原则——“潜在市场大不大”

产品在未来是不是有发展空间,未来一段时间发展空间是不是会增长,消费者对该产品的需求是怎样等等问题,这都是我们需要去调研分析的。

例如:宠物用品,宠物已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,无论是猫狗还是一些比较特别的宠物,甚至说国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

二、消费者需求

亚马逊是面向全球的电商平台,全球消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,商品并不能满足全球霞飞这的需求,我们只能尽量满足这些需求,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了,以及这些需求背后那些是利润高,那些是小众的需求。

三、利润空间

做电商,为的就是把产品卖出去,赚钱肯定是最终的目的。在当今高运营成本,高流量成本的电商环境下,如果没有足够的产品利润,最终都会走向灭亡。

四、精品模式运营与无货源模式运营

对于一些刚刚开始做跨境电商的卖家,如果当地没有一定规模的产业或者批发市场,可以直接从生产方寻找货源,这样也可以控制成本。其次在没有货源的情况下也可以从网上寻找货源,模仿具有一定销售量和销售经验的卖家,针对流量产品,寻找货源。对于拿下有一定经济基础的卖家,可以先对市场进行调查预测,一句市场的接受程度进行选品。

以上是做的精品模式的跨境电商,当然现在有一种新的模式,无货源跨境电商模式,其是在国内的所有电商平台包括批发平台去找货源,利用ERP系统转化到你的平台上面去,如果有海外客户下单,直接拍下来然后发到中转仓,中转仓会检测产品是不是违禁品。没有问题后会重新二次包装跟你发走。通俗的讲就是所谓的“中间商赚差价”。这样既减少成本,也减少库存压力。

五、“价格战”

无论是国内电商,还是跨境电商,价格战都是一直存在的,不可避免的。线上搜索某产品,同一产品不同卖家的产品价格便一目了然,不能打所谓的价格战,要分析竞争对手的数据,分析自己的优势以及不足的地方。让我们自身的优势弥补不足。

六、物流方式

由于产品是运输到国外,运输周期长。海关扣留等不确定因素多已经成为了跨境电商物流的一大特点。在国外,不同地区货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。因此在选品时,我们要考虑到产品的保质期,以免在运输途中变质。

那么多产品,怎么选,选什么类型的,都是一门很深的学问,有了以上小编总结的几点,相信一定会为你的电商之路有所帮助。


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