如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之运营
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关于如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”，最后我们要讲的一点当然是爆品的运营，影响运营效果的几大关键词就是“流量”和“转化率”。
amazon的流量和转化满足“飞轮效应”，让飞轮旋转的第一推动力就是网站内部的CPC广告和早期的新产品流量扶持，如果在这期间，产品主要表现优秀有转化，也就是延续性下单，并积累一定的review，最好有几个vp review。飞轮就会开始高速旋转，amazon就会给产品积累更大的自然搜索流量，和关系流量助推产品大量的曝光，提升该条Listing的坑位产出，与此同时，产品的BSR排名也会飞速发展，推动巨大的系统流量。
此外，类目连接点选择也会影响产品流量的大小。大类目流量多，市场竞争也多，小类目流量少，市场竞争小。许多商家会将初期的新产品放进小类目提高产品排名，直到产品有一定的下单量就可以置放在大类目拿大量的流量。
流量和转化之间产生可持续性的闭环控制，listing的提升不可或缺，标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词的打造，都对产品的转化起尤为重要的作用。
以上应该来说是比较通用，而且是常规的基础工作。在实际的运营上，没有一个方法是全能的，但如果可以创造自己的系统打造思维体系，在此基础上，对于不同的产品，执行不同的打造方式 ，往往更容易入门，甚至会具有事半功倍的效果。
就好比有的商家使用低价策略，快速开启市场，他是这么做的。
产品上架，打开广告，广告引入流量，使用低价可以迅速的发生转化，有了订单，再配合安全的上评节奏，Listing的排名会迅速升高，随后，随着排名的升高，逐渐涨价，最后产生“价格、销量、排名”三位一体的总体提升。
当BSR排名达到预期的排名时，比如小类目排名前20名，就可以开始逐渐减少广告的竞价和费用预算，降低广告成本费，如果在减少广告成本费的过程中，排名和销量都有降低，可以再进行一些较小幅度的降价以拉涨排名。这样一轮一轮的调整以后，出现的结果就是：产品市场价明显提高，直到贴近于预估市场价，产品销售量在持续增长，而Listing排名也在逐渐提高。
这时，当保证自己的价格在1-10名之间，比较有竞争能力，大部分排名和销售量都平稳了，而这时候，那条Listing少则每天可以让你产生几十几百单，多则就是将会有好几百单，一款爆品基本上就产生了。
当然，我们这举的例子是不能通用于所有的产品，一般根据产品“低价+刚需”“低价+非刚需”“高价+非刚需”“高价+刚需”不同的特点有不一样的推广策略。
传统式的销售思路是借助爆品复活，可是流行这件事，是谁也说不准的，从全局性的角度思考，盘活手里所有的产品，其中的一个思路就是打造出属于你自己的品牌。
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