亚马逊运营这么多坑！70%失败的卖家都会踩！
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有卖家说，亚马逊是一个重资产的游戏。早期的产品成本费、货运物流、亚马逊平台提成、仓储物流、工作人员成本费……都让卖家喘不过气。
但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的商家入驻，让卖家朋友们咬紧牙赔上身价也要加入到这个游戏，结果很明显，只有发大财梦，沒有运营构思，亚马逊不断砸钱的卖家不计其数。
一位月入百万的亚马逊卖家根据多年在亚马逊销售的经验，总结了运营中一定要避免的深坑。
01、资金投入
在刚开始进入亚马逊时，卖家基本上都很乐观，但是过于乐观会非常容易让卖家迷失的，不要看到平台的畅销就迫不及待盲目跟风，在确定要开始亚马逊业务那一刻起，就要制订合理的费用预算方案，并且前期测试市场，如果某种渠道或者说某种模式是成功的，吸取经验并且直接拷贝是十分重要的。
中小型卖家在财产上的资金投入应该是由浅入深，设置费用预算并计划运营情况，为了能够覆盖亚马逊业务，不要在一开始时资金投入过多，此外“不要将全部鸡蛋放到一个竹篮里”。
02、选品
要选择在亚马逊上销售的产品，要是没有黑科技和资金支持，那么，下面的选品思路可以避免让卖家踩雷：
1、避免积压很多不同的产品，考虑到寻找无弹性需求产品;
2、避免大型，起伏和无法运输的产品;
3、避免使用具有商标logo的产品和仿冒产品;
4、避免选择只符合自己爱好的产品，忽略市场的需求;
5、避免以大卖家为主导的市场竞争，质优价廉的产品，如吉祥三宝(手机套，USB线，充电头);
6、避免过于追求完多元化，独家模式和升级产品，它是耗时的，希望与市场做出差距。将会导致高试错成本;
7、避免周期性产品;
8、避免把大品牌主导的类别在亚马逊上销售产品。
03、产品货运物流与产品上线
在上架新产品和运输货品时，应注意避免以下情况：
1、该产品属于错误类别，将被删掉;
2、乱用变体，一旦被亚马逊发现将被拆分;
3、如果标价有误，亚马逊的成本费高于计划成本;
4、在FBA装运期间常常删掉装运计划，导致FBA装运资格被禁止;
5、在上架产品时随便填写商标名称，导致侵权行为从销售机构中删掉。
04、亚马逊运营
运营亚马逊业务时，请避免有心或不经意地违背下列规则：
1、使用灰色技术制作假订单和虚报评价等，将导致账号封号
2、产品品质差，供货很慢，服务不好，亚马逊将中止或停止过高ODR账号;
3、如果订单设置有误，会在短期内出现很多低价订单，导致比较严重的盈利受损;
4、错误地设定广告宣传会导致费用超过预算;
5、螺旋式调价用于产品发售时，如果事后跟踪不及时，导致损害过大;产品的价格上涨幅度很大，导致加入购物车丢失或被分辨为控制亚马逊系统的销售。
05、卖家运营陷入困境
遭到竞争对手的有意进攻：
对竞争者的有意进攻：投诉相关销售，不良评价，点击竞争者的ppc广告，劫持竞争对手的名单，购买后的品质和安全隐患;
列表被竞争者秘密更改为成年人的产品特性，并被系统阻拦。
平台规则导致的亚马逊卖家困境：
1、侵权行为，产品质量问题，认证问题，包含安全隐患，如没有CE认证针对电子器件产品，沒有UL认证，沒有玩具产品的CPC认证等。
如果一旦触碰以上标准，产品上线就会被亚马逊删掉，比较严重得话还将会导致销售权的撤销;
2、在业务运作时变更银行帐号信息，导致账号销售管理权限被删掉：不同的银行帐号费用也不同，在顾客服务中，如果你要变更银行信息，则有三天的有效安全保存期。在保存期满之前，不能启动资金转帐。
在变更信息内容以前，最好是打开实例，联系亚马逊客户服务部，向客户服务部说明情况，并让在线客服帮您在后台登记，以防撤销销售管理权限;
3、销售额的大幅度起伏也将会导致销售权的撤销;
4、一些类型的产品必须认证，比如近期的宝宝产品和小孩玩具的CPC认证，MFI认证，UL认证和Apple产品零配件的受权，LED灯串需要上传UL认证等，要是没有认证，一发售将会被删掉;
5、违背发售合并和审批合并将会被明确为控制排名，乱用变体，控制销售等，导致账号被撤走销售权限。
尽管对于卖家来说，大家可能无法避免实际操作中的所有错误，但如果我们能记牢这些成功经验并将其转换为我们自己的基本常识，我们就可以少走许多弯路。
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